势在人为，臻味坊获得巨大成就的法宝是什么？

2018年10月26日臻味坊食品有限公司（以下简称臻味坊）的葛运兵董事长在北京市丰区北京东方美高美国际酒店举办的《2019臻味坊集团新品发布会暨拟上市启动会》上做出总结“今后我们会进一步加强与经销商的沟通，多多听取大家的意见，让我们共同进步、互利共赢。也许我们公司现在还是刚刚上市的‘新人’，但我相信事在人为，只要我们不断地努力、不断地发展就一定会越做越好。”参加此次会议的除经销商外还有北京市王佐镇镇长以及一些成功的商业人士。会议的举行不仅代表着臻味坊走进了新的纪元，更是说明了其在坚果领域里取得的巨大成就。

据调查，在2017年时全国休闲食品电商交易达到813亿，预计在2018年将突破千亿元。在这巨大的交易额中坚果类稳居第一位，远远高于饼干、糖果、巧克力。在这火热的市场中，存在的竞争必定很激烈，但臻味坊却不惧竞争，迎难而上，“用真心做好仁”是其在竞争中始终秉持的发展理念。而葛运兵“事在人为”的精神更是让臻味坊在竞争中保持着活力，保持着最重要的原动力。

言成功不如言成就

“成功”是每个人一生都在追求的两个字眼，但有人站上了它的顶峰，而有的人却只能遥遥相望。其中缘由可想而知---努力必不可少，没有人生下来就能一步登天，臻味坊能有今天的发展，葛运兵能有今天的成就恰恰证明这一点。2002年，葛运兵在机缘巧合下被采购员找到后，他踏上了食品领域的第一步；2007年身为代理商的他已经取得了1亿的成就，但他依旧没有为此沾沾自喜；在2008年他开始代理农副产品，也正是这年注册了臻味坊的商标。谈起当年的经历，葛董表示：“因为出生在农村，接触的皆是纯天然的蔬菜水果，也非常重视产品的品质，所以我在代理的时候无论多难都要选择优质的农副产品进行代理，希望能够找寻到当年那种纯天然的味道。”之后臻味坊终于确定成立，在漫长而仔细的准备后，终于在2015年10月份第一袋天天坚果开始发售；从2016年至今，臻味坊不断研发新产品，不断提高生产技术，完善营销和渠道的体系建设，注重品牌的培养。

臻味坊主营的食品涉足较广，包括生产坚果炒货、果干蜜饯、糕点月饼、冲调方便面食品、杂粮、大米。虽然生产种类繁多，但保证品质是臻味坊坚守的生产理念。“现在随着消费者消费思想的转变，他们追求得更多的是食品的安全性以及健康性。”正是因为这些，臻味坊对自身的要求更加严格。“一定要生产满足消费者的产品，让消费者买得放心、吃得安心，把信任交给我们。”说起臻味坊的成功，葛董很是谦虚，“与其说是成功倒不如说是此次臻味坊取得的成就。因为成功是没有界限的，在这个不停变换的市场中成功很难定义。”

新品推出 创意满满

此次臻味坊推出的新品夺人眼球，一经推出就引起大量经销商的订购。新品有鲜品屋灌装坚果和鲜品屋坚果礼盒，臻味入味坚果、臻味天天麦香、臻味天天粥道、臻味灌装坚果、臻味礼品盒还有臻味礼品卡。每一款新品都是用心研发生产，光是从包装上就把用心、真心显现得淋淋尽致。说起用心推出的礼盒包装食品，葛运兵表示：“经过近年来国家政策引导转型，国内节庆礼品从公款购买已经转型成个人购买。这从今年的粽子市场和月饼市场就可以看出礼品行业的蜕变，再加上国家政策作用的日益凸显以及城镇化建设的持续推进，乡镇人口收入快速增长，农民实现了就近就业，县城、乡镇市场近年来春节消费总量快速扩张，新生代县城、乡镇消费者品牌意识持续增强，给臻味坊等大众化的品牌带来增长的空间。”

发布会的新品展览环节中臻味入味坚果更是吸引着经销商：芥末腰果、番茄腰果、海苔腰果、蜂蜜海盐腰果、香辣腰果……各个颗粒圆润饱满，选一颗放进嘴里酥酥的带着味道的外皮在口中蔓延，慢慢咀嚼腰果的醇香伴着所挑选的味道萦绕在口中，竟让人忍不住多吃上几颗。还有那精致的灌装的坚果，简单大方的外包装下也藏不住颗颗饱满的坚果仁，满满的一罐坚果仁在透明的玻璃罐下显得更加可口。

经销合作 信任优先

四川的经销商张学彪表示：“从14年开始就与葛董合作，那时在商品展会上看到产品，觉得很不错，在后期与葛董及其公司的高层人士约谈后就决定合作。”从该经销商口中得知，那时他代理的只有杂粮品类，从未想到臻味坊会发展得如此之快，因此，也在与臻味坊合作中取得了较大的收益。“就像大家都了解的那样，现代消费者对食品品质的要求很高，在购买时都会选择健康的、能让自己放心的产品。虽然现在市场上竞争很激烈却不乏优点，不同品牌的产品之间存在着差异化，谁好谁坏消费者很容易就能对比出来。就像臻味坊的坚果，在我这里复购率很高。”张总说道。

就像该经销商所说的，消费者对产品的喜爱可以看出产品发展的潜力。臻味坊之所以能取得今天的成就，赢得众经销商的信任与依赖，其道不言而喻。

来源：《零食快报》